Du weißt nicht, wie du deine ÜBER MICH-Seite schreiben sollst? Klingt alles entweder wie ein Lebenslauf oder peinliche Eigenwerbung? Hier lernst du, wie Storytelling das ändert – mit Schritt-für-Schritt-Anleitung, Beispielen und einer fertigen Vorlage.
Warum ist die ÜBER UNS-Seite überhaupt wichtig?
Die ÜBER UNS-Seite ist nach der Startseite die am zweithäufigsten besuchte Seite einer Website – und das aus gutem Grund.
Bevor dein potenzieller Kunde kauft oder Kontakt aufnimmt, will er wissen: Wer steckt dahinter? Kann ich dieser Person vertrauen? Wenn diese Frage unbeantwortet bleibt, fühlt sich das Angebot an wie ein Deal aus einem fremden Kofferraum – niemand kauft gern so.
Die ÜBER UNS-Seite ist deine Chance, dich als verlässlichen Experten und vertrauenswürdigen Guide zu positionieren. Sie macht dein Unternehmen menschlich, persönlich und greifbar – damit deine Wunschkunden nicht nur kaufen, weil dein Angebot gut ist, sondern weil sie dich unterstützen wollen.
Übrigens: Auch Bewerber schauen fast immer zuerst auf die ÜBER UNS-Seite, bevor sie sich entscheiden, ob sie sich bei dir vorstellen möchten.
Die ÜBER MICH-Seite ist nicht über dich
Klingt paradox – ist aber der wichtigste Satz dieses Artikels.
Dein potenzieller Kunde interessiert sich nicht wirklich für dich. Er interessiert sich für sich selbst und sein Problem. Auf deiner ÜBER MICH-Seite will er vor allem herausfinden: Kann diese Person mein Problem wirklich lösen? Und kann ich ihr vertrauen?
Schreibe also über dich – aber immer durch die Brille deines Lesers. Jede Information, die du teilst, sollte ihm helfen, Vertrauen aufzubauen.
Storytelling als Struktur
Damit deine ÜBER MICH-Seite nicht nur informiert, sondern auch wirklich gelesen wird, setzen wir auf Storytelling. Gutes Marketing-Storytelling folgt derselben Grundstruktur wie ein Hollywood-Drehbuch – nach Donald Miller, StoryBrand:
Dein Kunde, der etwas verändern will
Was ihm im Weg steht
Du – mit Empathie und Expertise
Wie die Zusammenarbeit funktioniert
Was er jetzt tun soll
Was er gewinnt – und was er verliert, wenn er nichts tut
Diese Struktur sorgt dafür, dass deine Seite nicht wie ein Lebenslauf klingt, sondern wie eine Geschichte, in der dein Kunde sich selbst wiedererkennt.
Anleitung: Eine tolle ÜBER MICH-Seite schreiben
1
Das persönliche Intro (Hero-Section)
Stell dich kurz vor. Es kann gut sein, dass jemand direkt über diese Seite auf deine Website kommt – dann musst du sofort klar machen, wer du bist und was du anbietest.
Nutze ein Positioning Statement: klar, konkret, ohne Metaphern oder Wortspiele.
Möglicher Aufbau
Fragen, die dir beim Schreiben helfen
- Was wünscht sich deine Zielgruppe? Wonach sucht sie bei Google?
- Wer ist deine Zielgruppe – gibt es eine Nische?
- Wie heißt dein Produkt oder Service?
- Wie verbessert es das Leben deiner Kunden?
- Was unterscheidet dich von der Konkurrenz?
Beispiel„Niemand gestaltet Case Studies so schnell, reibungslos und gut gelaunt wie wir. Wir sind das einzige spezialisierte Team, das sich ausschließlich den Erfolgsgeschichten seiner Kunden verschrieben hat – als Autoren, Designer, Videografen und Marketingprofis, die wissen, wie man Erfolgsgeschichten in Verkäufe verwandelt.“
2
Die Unternehmens-Story (Wer wir sind und was wir tun)
Spoiler: Niemand interessiert sich dafür, was du in welchem Jahr gemacht hast. Was Menschen interessiert, ist, ob du ihre Situation verstehst – und ob du wirklich helfen kannst.
- a) Starte mit dem Problem
Benenne die größten Probleme oder Frustrationen deiner Kunden. Was nervt sie? Was hält sie nachts wach?
- b) Zeig deine Haltung
Was glaubst du, wie es eigentlich laufen sollte? Was verdienen deine Kunden stattdessen? Deine Überzeugung macht dich menschlich.
- c) Empathie zeigen
Zeig, dass du die Frustration deiner Kunden wirklich kennst und nachvollziehst. Was verbindet euch?
- d) Autorität belegen
Zahlen, Fakten, Auszeichnungen, Abschlüsse, Case Studies. Nicht aus Eitelkeit – damit dein Leser sicher sein kann, dass du liefern kannst.
- e) Den Ablauf erklären
Beschreibe kurz, wie eine Zusammenarbeit aussieht. Eine Entscheidung fällt leichter, wenn man weiß, was danach passiert – und dass man sich zu nichts verpflichtet. Es geht ums erste Date, nicht ums Heiraten.
- f) CTA und was auf dem Spiel steht
Was soll der Leser jetzt tun? Sag es klar. Und male kurz aus, was er gewinnt – und was er riskiert, wenn er nichts tut.
Beispiel · Fiktive Solarfirma „Nicht nur für Hausbesitzer ist es alarmierend, wenn die Energiekosten immer weiter steigen und extreme Wetterereignisse zunehmen.
Wir glauben: So viele Menschen wie möglich sollten in einem energieeffizienten Zuhause leben – damit wir gemeinsam wirklich etwas gegen den Klimawandel tun können.
Wir wissen, wie belastend es ist, jeden Monat höhere Rechnungen zu bekommen. Die Kosten steigen. Die Umwelt leidet. Und du fragst dich, was du dagegen tun kannst.
SolarXY hat seit 2016 über 700 Hausbesitzern dabei geholfen, steigende Kosten zu stoppen – und stattdessen Geld zu sparen.
Damit du eine fundierte Entscheidung treffen kannst, führt einer unserer Energietechniker kostenlos ein Energieaudit mit dir durch.
Vereinbare noch heute einen Termin – und bring deine Stromrechnung endlich unter Kontrolle.“
3
Gründer-Story (Warum es uns gibt)
Hier baust du eine echte menschliche Verbindung auf. Nicht mit einer Aufzählung von Meilensteinen, sondern mit einer Geschichte.
Fragen, die dir helfen
- Welcher Moment hat dich zur Gründung gebracht?
- Was hat dich damals geärgert, frustriert oder angetrieben?
- Welche Überzeugung hat dich motiviert, nicht aufzugeben?
- Welche Auszeichnungen, Abschlüsse oder Zertifizierungen hast du?
- Wie viele Jahre Erfahrung bringst du mit?
Beispiel · Gründer Solar XY „Ich erinnere mich noch genau, wie mein Vater einen Prius kaufte, als ich zehn Jahre alt war. Das Auto wirkte auf mich wie Zukunft pur. Ich fing an, Videos über alternative Energiequellen zu schauen – und hörte nie mehr damit auf.
Nach fast einem Jahrzehnt in der Dachdeckerbranche holte ich meine ABCD-Zertifizierung und gründete 2016 Solar XY. Der Grund: Es kursierten so viele falsche Informationen über Solarenergie, dass ich sicherstellen wollte, dass Menschen wirklich verstehen, in was sie investieren.
Seitdem haben wir Hunderte Kunden auf diesem Weg begleitet. Nicht weil es ein gutes Geschäft ist – sondern weil wir daran glauben, dass wir die Welt für unsere Kinder ein kleines Stück besser machen können.“
4
Team-Biografien
Halte es kurz und persönlich: Foto (freundlich, hochwertig), Name, Funktion und Titel, ggf. Zertifizierung oder Abschluss sowie 1–3 Sätze über Erfahrung und Motivation.
5
Fotos
Deine Kunden wollen wissen, mit wem sie es zu tun haben. Investiere in professionelle, freundliche Fotos von dir und deinem Team. Kein Stock-Foto, kein steifes Bewerbungsbild – echte Persönlichkeit.
Fazit
Die ÜBER MICH-Seite ist kein Selbstporträt – sie ist ein Vertrauensaufbau-Instrument. Schreib sie nicht für dich, sondern für deine Zielgruppe. Zeige, dass du ihr Problem verstehst, dass du die Erfahrung hast, es zu lösen, und du ein Mensch bist, mit dem man gern zusammenarbeitet.
Freebie 1
Worksheet: ÜBER UNS-Seite
Kopiere dir diese Fragen in eine Word-Datei und beantworte sie ehrlich und in ganzen Sätzen. Die Antworten werden direkt zu deinem Text.
Abschnitt 1 · Positioning Statement
Abschnitt 2 · Die Unternehmens-Story
Abschnitt 3 · Gründer-Story
Freebie 2
KI-Prompt für die ÜBER UNS-Seite
Kopiere diesen Prompt in dein bevorzugtes KI-Tool (z. B. Claude oder ChatGPT) und fülle die Klammern mit deinen Antworten aus dem Worksheet aus. Du bekommst einen fertigen Erstentwurf, den du dann verfeinern kannst.
Du bist ein erfahrener Copywriter, spezialisiert auf Storytelling im Marketing nach der StoryBrand-Methode von Donald Miller. Ich möchte heute die [Über mich / Über uns] Seite für meine Unternehmens-Website erarbeiten.
Nutze die Informationen aus diesem Interview:
[Achtung: Kopiere hierhin die Fragen und Antworten aus Freebie 1]
Verwende folgende Struktur:
1. Positioning Statement / Intro (Hero-Section)
2. Problem + Überzeugung + Empathie + Autorität (Story-Section)
3. Ablauf der Zusammenarbeit (Plan-Section)
4. Call to Action + Konsequenzen (CTA-Section)
5. Gründer-Story (persönliche Section)
Schreibe im Stil: direkt, warm, klar – ohne Floskeln, ohne Fachjargon. Der Kunde ist der Held, ich bin der Guide. Duze den Leser. Falls etwas unklar ist oder fehlt, frage nach, bevor du zu schreiben anfängst.
Das Ergebnis der KI nimmst du als Entwurf und überarbeitest es, bis es sich gut anfühlt. Viel Erfolg beim Schreiben! Wenn du magst, schick mir den Link zu deiner neuen Über Mich Seite.
Wenn dir das hier hilft, trage dich doch in meinen Newsletter ein.
